Tehnologia te ajuta sa faci ordine in garderoba.
Hainele sunt o parte din identitatea oricarei femei, o modalitate unica
prin care acestea isi creeaza propriul stil si isi exprima
personalitatea. Iar majoritatea femeilor sunt conectate emotional cu
propria garderoba si, nu de putine ori, se afla in situatia in care au
un sifonier plin de haine, dar nimic de purtat.
Swapr,
o aplicatie mobila usor de folosit, isi propune sa rezolve aceasta
problema, ajutand utilizatoarele sa faca schimb de articole vestimentare
in functie de locatia acestora si stilul lor vestimentar.
Ideea produsului ii apartine Andreei Mihaescu, astazi Co-Fondator si
CEO al startup-ului, care a realizat ca are in sifonier multe haine pe
care nu le mai poarta, dar pe care nu vrea sa le arunce. A descoperit
initial evenimentele de schimb de haine, insa a realizat ca exista
numeroase constrangeri legate de data, ora si locul in care au loc
aceste evenimente.
Avand deja experienta in domeniul marketing-ului pentru aplicatiile
mobile, Andreea s-a hotarit sa rezolve aceasta problema dezvoltand
Swapr, asa ca a format echipa si au inceput sa lucreze impreuna pentru a
se asigura ca femeile vor avea o garderoba nelimitata schimband
articolele pe care nu le mai poarta cu altele pe care si le doresc.
“Swapr ofera femeilor oportunitatea de a schimba articolele
vestimentare care au fost o data parte din identitatea lor cu altele
noi. Femeile pot astfel sa gaseasca haine interesante in garderoba altor
femei si sa le aleaga pe cele pe care si le doresc. Oriunde, oricand,
fara nici un fel de constrangeri”, explica Andreea.
Si totul foarte simplu. Tot ceea ce trebuie sa faca utilizatoarele este
sa fotografieze articolele vestimentare pe care vor sa le schimbe si sa
incarce aceste fotografii in aplicatie. Atunci cand un utilizator
identifica un articol vestimentar care ii place, aplicatia trimite o
notificare pentru a invita posesorul sa isi aleaga la randul sau un
articol din garderoba primului. Atunci cand exista o potrivire, Swapr
deschide functionalitatea de chat pentru ca utilizatorii sa poate decide
unde si cand va avea loc schimbul propriu-zis.
Fondatorii startup-ului sunt trei tineri romani cu experienta.
Pasionata de startup-uri, vorbit in public si noi provocari, Andreea
Mihaescu, Fondator & CEO, este specialist in domeniul comunicarii si
cea care a format echipa Swapr. In timpul liber, scrie fictiune si
articole pe propriul blog si citeste filosofie.
Alaturi de ea din echipa face parte si Adi Constantin, Co-Fondator
& CPO, care este responsabil de experienta utilizatorilor Swapr.
Designer UX/UI, Adi locuieste in prezent in Shanghai unde lucreaza cu
greii industriei creative. Emil Lenard este cel de al treilea
Co-Fondator al Swapr. Programator iOS, Emil este absolvent al
Universitatii Politehnica Bucuresti si a castigat numeroase competitii
pentru startup-uri.
Swapr se adreseaza femeilor cu varste cuprinse intre 18 si 30 ani,
interesate de moda si produse second hand. Piata are un potential urias,
generand doar in Marea Britanie venituri de peste 700 milioane Lire
anul trecut. Un alt exemplu este cel al Ungariei unde Hada, o companie
de haine second hand, are operatiuni cu o cifra de afaceri de peste 32.4
milioane de Euro, in timp ce in Polonia peste 40% din populatie cumpara
frecvent haine second hand.
Produsul este astazi in versiune Beta si a atras peste 3000 de
utilizatori interesati care asteapta lansarea. Versiunea iOS a
aplicatiei va fi in curand disponibila in App store si va putea fi
descarcata de acestia.
Nu sunt singurii care au identificat aceasta oportunitate existenta pe
piata. La nivel local, concureaza cu aplicatii precum Vinted si
Flipster, iar mai multe astfel de produse exista la nivel international.
Ii diferentiaza insa experienta pe care o ofera utilizatorilor prin
geo-localizare, dar si faptul ca se concentreaza pe schimbul efectiv de
haine, spre deosebire de concurentii lor. In plus, Swapr ofera
utilizatorilor posibilitatea de a stabili singuri modul in care va avea
loc schimbul efectiv de haine.
Au acoperit pana acum toate costurile din resurse proprii, incluzand
cheltuielile de dezvoltare si cateva calatorii internationale, iar in
prezent exploreaza diferite variante de a atrage finantare pentru a se
putea dezvolta rapid.
Iau in considerare mai multe variante de modele de business prin care
pot monetiza aplicatia si isi propun sa ruleze teste A/B dupa lansare
pentru a intelege ce functioneaza cel mai bine. O alternativa ar fi sa
ofere utilizatorilor care nu doresc sa astepte posibilitatea de a plati
pentru a avea datele de contact ale posesorilor articolelor vestimentare
de interes pentru ei. Se gandesc si sa ofere tuturor utilizatorilor
posibilitatea de a efectua trei schimburi gratuite lunar, urmand sa
plateasca pentru urmatoarele.
Nu in ultimul rand, se gandesc sa incheie un parteneriat cu o companie
de transport si sa primeasca un comision pentru fiecare tranzactie
realizata de utilizatori prin intermediul Swapr.
Cea mai mare provocare pe care o confrunta acum este sa inteleaga ce
functioneaza cel mai bine pentru utilizatorii lor si sa aiba tractiune.
Dupa asta, se vor concentra pe atragerea unei investitii pentru a putea
sa se dezvolte rapid.
Swapr a fost una dintre echipele finaliste ale MVP Academy, program de
pre-accelerare unde au invatat multe lucruri noi si au format conexiuni
valoroase in industrie. Participand la
MVP Academy
au inteles ca toate presupunerile legate de produs pot fi invalidate
imediat atunci cand urmaresti comportamentul utilizatorilor in
aplicatie, dar si ca au nevoie de o poveste excelenta pentru a
transforma ideea intr-un produs cu potential. Tot aici au avut ocazia sa
isi prezinte produsul in fata unor personalitati remarcabile din
ecosistemul startup-urilor la nivel international si au primit feedback
si raspunsuri la intrebari.
Daca ar avea ocazia sa o ia din nou de la inceput cu volumul de
cunostinte pe care il au astazi, exista un lucru pe care l-ar face cu
siguranta diferit: nu ar mai investi atat de mult timp pentru a se gandi
la cum ar trebui sa fie produsul, ci s-ar apuca de treaba. Dupa ce au
petrecut mai bine de un an pentru a studia piata, au inteles ca
abordarea de tip “learning by doing” este una mai potrivita pentru un
startup.
Au multe planuri inainte, si cel putin la fel de multe provocari, insa
isi propun sa le rezolve progresiv si sa mearga mai departe. Asteapta
acum ca aplicatia sa fie aprobata in App Store, urmand ca apoi sa
analizeze cu atentie comportamentul utilizatorilor, sa inteleaga care
sunt lucrurile care functioneaza cel mai bine si sa aiba tractiune. Nu
in ultimul rand, planuiesc sa obtina o investitie care sa le ofere
libertatea financiara de a se dezvolta rapid, a-si stabili o pozitie pe
piata si a se extinde pe plan international!
